W większości franczyz partner płaci sieci co miesiąc. Pytanie brzmi: od czego liczona jest ta kwota. Są dwa główne modele, a różnica między nimi rośnie razem z Twoim przychodem.
Model 1: procent od obrotu
Sieć pobiera ustalony procent od przychodu lokalu, na przykład kilka procent miesięcznie, często plus opłata marketingowa. Zaletą jest to, że w słabym miesiącu płacisz mniej. Wadą to, że każdy dodatkowy klient i każda podwyżka cen oznacza wyższą opłatę dla sieci.
Model 2: opłata stała
Płacisz stałą kwotę, niezależnie od obrotu. W Gładko Tnący to do 500 zł za barbera miesięcznie, bez procentu od obrotu. Wiesz z góry, ile wyniesie koszt, a cały wzrost przychodu zostaje u Ciebie.
Przykład liczbowy
| Przychód lokalu / mies. | 6% od obrotu | Opłata stała, 3 barberów |
|---|---|---|
| 25 000 zł | 1 500 zł | 1 500 zł |
| 35 000 zł | 2 100 zł | 1 500 zł |
| 45 000 zł | 2 700 zł | 1 500 zł |
Wartość 6% to przykład do porównania, a nie stawka konkretnej sieci. Widać jednak zasadę: przy rosnącym przychodzie opłata stała jest coraz korzystniejsza.
Który model wybrać
- Procent od obrotu pasuje, jeśli spodziewasz się niskiego, niepewnego przychodu i chcesz przerzucić część ryzyka na sieć.
- Opłata stała pasuje, jeśli planujesz pełny grafik i chcesz, żeby wzrost pracował na Ciebie.
W barbershopie przychód zależy głównie od obłożenia foteli. Sieć, która pobiera stałą opłatę, i tak jest zainteresowana Twoim sukcesem, bo od tego zależy jej marka i kolejne otwarcia.
O co zapytać przed podpisaniem umowy
- Co dokładnie obejmuje opłata: marketing, system, szkolenia?
- Czy są inne opłaty: wstępna, marketingowa, za oprogramowanie?
- Czy opłata może się zmienić w trakcie umowy i na jakich zasadach?
Więcej o umowach w artykule Jak ocenić franczyzę przed podpisaniem umowy. Warunki naszej sieci: Franczyza.
Dalej: Franczyza →